பழைய புத்தகத்தில் பல லட்சங்களை சம்பாதிக்கும் மாணவர்கள்..!

ஜேஇஇ பயிற்சிக்காக அக்ஷய் காஷ்யப் பாட்னாவுக்குச் சென்றிருந்தபோது செகண்ட் ஹாண்ட் புத்தகங்களை வாங்குவதற்காக மிகவும் சிரமப்பட்டுவிட்டார். ஏழைக் குடும்பத்தைச் சேர்ந்த அக்ஷய் காஷ்யப் பழையப் புத்தகங்களை வாங்குவதற்காக சில வாரங்கள் அலைந்தார், குறைந்த ஸ்டாக் இருந்ததால் தனத்து தேவையான புத்தகங்கள் கிடைக்கவில்லை.

கஷ்டப்பட்டு படித்த போதும் 2021 ஆம் ஆண்டு ஐஐடி நுழைவுத் தேர்வை பாஸ் செய்ய முடியவில்லை. அடுத்த ஆண்டும் தோல்வி அடைந்தார். இதனிடையே சீதாமாரி இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் டெக்னாலஜியில் இன்ஜினியரிங் படித்துவந்தபோதே ஏதாவது சுய தொழில் செய்ய முடியுமா என்று யோசித்த வந்தார் காஷ்யப்.

காஷ்யப்பைப் போலவே நிறைய மாணவர்கள் பழையப் புத்தகங்களை வாங்குவதற்கு சிரமப்பட்டனர் மார்க்கெட்டை நன்கு கவனித்து வந்த பிறகு அக்ஷயும் அவரது நண்பர் ஸ்ரீஜன் குமாரும் சேர்ந்து கிதாப்வாலா(Kitabwalah) என்ற ஆன்லைன் தளத்தை 2022இல் தொடங்கினார். பல்வேறு தலைப்புகளில் உள்ள பழையப் புத்தகங்களுககு உள்ள கிராக்கியை அவர்கள் புரிந்து கொண்டனர். கிதாப்வாலா பல விதமான ரேஞ்சுகளில் பழைய புத்தகங்களை பள்ளி, கல்லூரி மாணவர்கள், போட்டித் தேர்வு எழுதுபவர்களுக்கு அளித்தது. இரண்டே ஆண்டுகளில் 6000 புத்தகங்களுக்கு மேல் அவர்கள் வெற்றிகரமாக விற்றுவிட்டனர். இதன் மூலம் அந்த ஆண்டில் ரூ.8 லட்சம் லாபம் பார்த்தனர்.

இவர்களது புதுமையான முயற்சி பிஹார் அரசின் கவனத்தை ஈர்த்தது. இதைத் தொடர்ந்து பிஹார் ஸ்டார்ட்அப் கொள்கை 2022இன்படி அவர்களுக்கு முதலீட்டு உதவித் தொகை கிடைத்தது. பிஹாரில் உள்ள முஸாபர்பூரின் ராமசந்திரபூரில் பிறந்து வளர்ந்தார் அக்ஷய். ஒரு கூட்டுக் குடும்பத்தில் வளர்ந்த அவர் சிறுவயதில் மிகவும் கஷ்டப்பட்டார். கிராமத்தில் இருந்த பள்ளியில் 5 ஆம் வகுப்பு வரை படித்தார். எனது தந்தை கஷ்டப்பட்டு எங்களை வளர்த்தார்.

5 ஆம் வகுப்புக்குப் பின்னர் முஸாபர்பூரில் உள்ள ஒரு நல்ல பள்ளியில் என்னை சேர்த்தார். மேல்நிலைப்பள்ளியில் படிக்கும்போது எப்போதும் பழையப் புத்தகங்களை வாங்கியே படித்தேன் என்றார். ஆர் எஸ் அகர்வால், எஸ் சந்த் பப்ளிஷர் புத்தகங்கள் 500 ரூபாய்க்கு மேல் இருந்தாலும் அதிர்ஷ்டவசமாக அக்ஷய் அவற்றை பழைய புத்தகங்களாக வாங்குவது மூலம் 50 முதல் 60 சதவீதம் தள்ளுபடி விலைக்கு பெற்று வாங்கினார். ஐஐடி-ஜேஇஇ பயிற்சி எடுத்துக் கொள்ளும்போது அக்ஷய் நிறைய கடைகளில் ஏறி இறங்கி பழைய புத்தகங்களை வாங்க வேண்டியிருந்தது. ஏதாவது எளிய வழியில் பழைய புத்தகங்களை வாங்க முடியுமா என்று பார்த்தேன். தேவைக்கும் சப்ளைக்கும் மிகுந்த இடைவெளி இருப்பதைப் பார்த்தேன். பழைய புத்தகங்கள் மிகக் குறைவாகவே கிடைத்தன. இரண்டு முறை முயன்றும் ஜேஇஇ தேர்வில் அதிக ரேங்க் எடுக்க முடியவில்லை. இதனால் இந்தப் பிரச்னையைத் தீர்ப்பதற்கு ஏதாவது வழி செய்ய வேண்டும் என்று முடிவெடுத்தேன் என்கிறார் அக்ஷய்.

கையில் இருந்த 800 ரூபாயை வைத்து அக்ஷயும், ஸ்ரீஜன் குமாரும் சில பழையப் புத்தகங்களை வாங்கினர். அடுத்த சில நாட்களில் அவர்கள் கிதாப்வாலா வெப்சைட்டையும் சோசியல் மீடியா அக்கவுன்ட்களையும் தொடங்கினர். அதில் அந்தப் புத்தகங்களை அப்லோடு செய்து வரவேற்பு எப்படி இருக்கிறது என்று கவனித்தனர். பேஸ்புக்கில் நாங்கள் புத்தகங்களை அப்லோடு செய்தபோது நல்ல ரெஸ்பான்ஸ் கிடைத்தது என்று நினைவு கூர்ந்தனர். முதலீடுக்கு பணம் இல்லாமல் தங்களது தேவைகளையும் சமாளிக்க முடியாமல் இருவரும் கஷ்டப்பட்டனர்.

கடைக்காரர்களிடமிருந்து புத்தகங்களை வாங்கியதால் அவர்களுக்கு குறைந்த மார்ஜின்தான் கிடைத்தது. பழைய சாமான்களை விற்பவர்களிடமிருந்து புத்தகக்கடைக்காரர்கள் எடைக்கணக்கில் புத்தகங்களை வாங்குகின்றனர். எனவே நாங்கள் பழைய சாமான் விற்பவர்களின் நெட்வொர்க்கை அமைத்தோம். முஸாபர்பூரில் உள்ள எல்லா காயலான் கடைகளுக்கும் அவர்கள் ஏறி இறங்கினர். இப்போது அவர்கள் முஸாபர்பூரில் உள்ள அனைத்து பழைய சாமான் வியாபாரிகளிடமும் நல்ல தொடர்பை வைத்துள்ளனர். இந்த நெட்வொர்க் பாட்னா மற்றும் பிஹாரின் வெவ்வேறு பிராந்தியங்களுக்கும் விரிவடைந்தது.

வாய்வழியாகவும் சோசியல் மீடியாக்களான வாட்ஸ்அப், பேஸ்புக், இன்ஸ்டாகிராம் மூலம் 6000 புத்தகங்களை வெற்றிகரமாக விற்றனர். 2023-24 நிதியாண்டில் அவர்களது விற்பனை ரூ.8 லட்சத்தை எட்டியது. கிதாப்வாலா வெப்சைட்டை புதிதாகத் தொடங்கி, இப்போது பெரிய அளவில் நிறுவனத்தை வளர்த்தனர். இதனிடையே இருவரும் ஐஐடி மெட்ராஸில் டேட்டா சயின்ஸ் மற்றும் அப்ளிகேஷன்களில் பிஎஸ்சி பட்டப்படிப்பைத் தொடர்கின்றனர். ஸ்டாண்டர்ட் செகண்ட் ஹேண்ட் புத்தக விற்பனையாளர்களை விட குறைவான விலையில் புத்தகங்களை நாங்கள் வழங்குகிறோம். மாணவர்களின் வலியை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம். குறைந்த மார்ஜின்களில் விற்கிறோம் என்று அக்ஷய் கூறுகிறார்.

Kitabwalah.com செகண்ட் ஹேண்ட் பாடப்புத்தகங்கள், பிக்ஷன், பிக்ஷன் அல்லாத புத்தகங்களை விற்பனை செய்கிறது. அவர்களின் விரிவாக்க முயற்சிகளை வலுப்படுத்தவும், தேவையை பூர்த்தி செய்யவும், நிதி மற்றும் வழிகாட்டுதலைப் பாதுகாப்பது மிக முக்கியமானது. அவர்கள் பிஹார் ஸ்டார்ட்அப் பாலிசி 2022 ஐ கண்டுபிடித்து, பிஹார் இன்னோவேஷன் சேலஞ்ச் 2023 க்கு விண்ணப்பித்தபோது அவர்களின் முன்னேற்றம் ஏற்பட்டது. இது மாணவர்கள் மற்றும் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு நிதி உதவி மற்றும் பாராட்டுகள் மூலம் தங்கள் முயற்சிகளை வணிகமயமாக்க உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அவர்களது திருப்புமுனை அக்டோபர் 2023 இல் நிகழ்ந்தது, அவர்கள் 300 ஸ்டார்ட்அப்களில் முதல் 20 போட்டியாளர்களில் ஒருவராக உருவெடுத்தனர். அவர்கள் சிறந்த பரிசைப் பெறவில்லை என்றாலும், அவர்கள் ஸ்டார்ட்அப் பாலிசி மூலம் நிதியுதவியை வெற்றிகரமாகப் பெற்றனர்.

அவர்களது புதிய இணையதளத்தில், இருவரும் ஐசிஎஸ்இ, சிபிஎஸ்இ மற்றும் பிஹார் வாரியத்துக்கான பள்ளி புத்தகங்கள், போட்டித் தேர்வுகளுக்கான புத்தகங்கள், புனைகதை மற்றும் புனைகதை அல்லாத புத்தகங்கள், புதிய புத்தகங்களை விற்பனை செய்கின்றனர். சில வாடிக்கையாளர்கள் புதிய புத்தகங்களை விரும்புகிறார்கள், நாங்கள் அதை போட்டி விலையில் வழங்குகிறோம் என்று அக்ஷய் கூறுகிறார். இன்று, அவர்கள் நாடு முழுவதிலும் இருந்து தினமும் கிட்டத்தட்ட 200 முதல் 250 வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறார்கள் என்று அக்ஷய் கூறுகிறார்.

அவற்றின் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு சுமார் 1,000 ரூபாய். கிதாப்வாலாவிடமிருந்து சில புத்தகங்களை வாங்கிய பொறியியல் மாணவர் சமீர் ஸ்ரீவஸ்தவா, அவற்றின் விலை மற்ற விற்பனையாளர்களை விட குறைவாக உள்ளது. இதை அணுகுவதும் எளிதானது. ஏராளமான புத்தகங்களை வழங்குகிறது என்றார். அடுத்து, புத்தகங்கள் மற்றும் பள்ளிப் பொருட்கள் தொடர்பான அனைத்து விஷயங்களுக்கும் கிதாப்வாலா ஒரே இடத்தில் இருக்க வேண்டும் என்று அக்ஷய் விரும்புகிறார்.

எங்கள் முதன்மை கவனம் பயன்படுத்தப்பட்ட புத்தகங்கள் மீது இருக்கும் போது, நாங்கள் எழுதுபொருள், பள்ளி சீருடைகள், மின் புத்தகங்கள், ஆடியோ புத்தகங்கள் மற்றும் பலவற்றை விற்க விரும்புகிறோம் என்று அவர் கூறுகிறார். அவர்களின் சாதனைகளை பார்த்து குடும்பத்தினர் மிகவும் பெருமைப்படுகிறார்கள். நான் முதல் தலைமுறை பட்டதாரி, நான் ஒரு நாள் தொழில் தொடங்குவேன் என்று என் குடும்பத்தினர் நினைத்துக்கூட பார்க்கவில்லை. இது எங்கள் கனவுகளுக்கு அப்பாற்பட்டது என்று அக்ஷய் புன்னகைக்கிறார்.